第3轮带量采购即将来袭，药企该如何应对？

近日，国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室召开线上药品集中采购座谈会，针对第3批国家带量采购征求部分企业意见。对此，业内认为第3批药品集中带量采购即将提上日程，或将在7月与大家见面。那么面对药品带量采购的以价换量的大趋势，药企该如何应对呢？
 
　　抓住招标的机会
 
　　纵观现在的带量采购，虽然各地降价浪潮一波接一波，但对大量普通的仿制药来说，目前涉及的品种少，影响还相对可控，市场机会仍然存在。毕竟各地采购目录30-50个将成为常态，而想要覆盖大部分药品却还需要很长一段时间。因此，在这段时间里，如备案采购、阳光挂网、自费药议价采购甚至于单体医院的点对点议价采购以及专业连锁药店、DTP药房都将成为药企发展的重要机会。药企可以通过多中标，进一步稀释企业各项费用、增加销售额。
 
　　认清医改形势加速转型
 
　　实际上，医药政策是大医改布局的一部分，从人口老龄化和外部经济态势等宏观因素看，医保基金可持续性发展是优先度高于医药行业发展的政策顶层设计。国家乐于见到的药企通过产业升级，来顺应政策方向。因此，在国家通过带量采购常态化，来进行医保控费的大背景下，多数药企能做的就是抓紧时间去进行产业升级与转型，不要希望奇迹发生或者能钻政策空子。同样的，流通企业和零售药店也需要考虑带量采购后的市场格局，弥补其冲击带来的处方回流医院损失和单价损失。药企营销人员更要认清形势，努力提升个人专业能力，扩展多岗位工作经历，才有可能不被时代所淘汰。
 
　　向原料制剂一体化发展
 
　　目前，随着带量采购的持续深入，很多仿制药产品都面临着“价”和“量”的考验。由于面临较高的产能需求和原料药上涨等原因，对于药企而言，产业压力将被分配到从原料药采购到药品生产配送的各个阶段。在此背景下，业内认为，具备原料药制剂一体化的发展模式的企业，优势将逐步凸显。因此，部分不具备直接转型创新能力的仿制药企业，可以采用“原料制剂一体化”来逐渐降低生产成本，并且还可以减少原料药价格波动的对企业的影响。据了解，现在很多企业已经将原料药-制剂一体化发展已列入公司的长期发展战略，甚至还有不少企业开始建造新的厂区配合发展。
 
　　结语
 
　　总的来说，我国药品、医疗器械带量采购常态化运作已成大势所趋。随着带量采购模式推广和全国扩面，没有技术壁垒的普通仿制药将逐步回归制造业利润水平，仿制药的高毛利时代已经结束。未来，只有拥有研发创新能力，以及产品线丰富抗压力强的药企，才能在竞争日趋激烈的市场中拥有更多机会、发展的更好。